Previsão de receita por intuição
O forecast é uma planilha refeita toda semana, com probabilidade estimada de cabeça.
Meta descolada da realidade e decisão de contratação no escuro.
Módulo
Comercial
O funil da primeira conversa ao contrato assinado. Propostas geradas a partir de um catálogo de preços, estágios com critério objetivo de passagem e previsão de receita que o time consegue defender em reunião.
- Oportunidades e estágios
- Catálogo de produtos e preços
- Propostas e versões
- Descontos e alçadas
- Motivos de perda
- Metas por vendedor
- Comissões
- Assinaturas eletrônicas
A necessidade
A necessidade
Cada proposta é um documento novo
O vendedor copia o último Word, troca o nome e às vezes esquece de trocar o preço.
Erro de precificação e margem perdida sem ninguém notar.
Desconto sem controle
A alçada existe no discurso, não no sistema. O desconto é aprovado por mensagem.
Margem corroída e precedente difícil de reverter.
Perda não é analisada
Quando o negócio cai, o motivo não é registrado em campo padronizado.
O mesmo erro se repete no trimestre seguinte.
Funcionalidades
O que o módulo Comercial faz
No Discovery define-se quais frentes entram na primeira entrega.
Pipeline por estágio
Estágios com critério objetivo de entrada e saída, valor ponderado e tempo médio em cada etapa.
Gerador de propostas
Proposta montada a partir do catálogo de preços, com versionamento e histórico de quem alterou o quê.
Alçada de desconto
Percentual acima do limite exige aprovação do gestor antes do envio, registrada no negócio.
Forecast defensável
Previsão por estágio, por vendedor e por período, com comparação entre previsto e fechado.
Motivos de perda
Campo obrigatório com lista padronizada e relatório por motivo, concorrente e faixa de preço.
Metas e comissão
Meta por vendedor e por trimestre, com cálculo de comissão sobre o que efetivamente foi recebido.
Assinatura eletrônica
Envio para assinatura e retorno do documento assinado anexado à oportunidade.
Passagem para entrega
Negócio ganho abre automaticamente o projeto de implantação com escopo e responsável.
Na prática
Uma tela genérica do módulo.
Exemplo ilustrativo com dados fictícios. O layout final segue a identidade e a nomenclatura da sua empresa.
Comercial · Nortex Beverage
Pipeline aberto
$1.24M
28 oportunidades
Ponderado no trimestre
$486,000
meta $520,000
Ciclo médio de venda
41 dias
6 dias acima do trimestre anterior
Propostas aguardando
9
3 sem retorno há mais de 14 dias
Atualizado às 9:05 AM CDT
| Oportunidade | Estágio | Dono | Fechamento | Valor | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Bayou Foods · rota adicional | Proposta | Camila Duarte | 08/29/2026 | $74,000 | Em negociação |
| Ravelli · segunda planta | Negociação | Rafael Lima | 09/12/2026 | $168,000 | Em negociação |
| Greenline · reposição anual | Descoberta | Camila Duarte | 10/03/2026 | $52,000 | Parado há 19 dias |
| Lone Star · integração WMS | Proposta | Diego Andrade | 09/05/2026 | $96,500 | Em negociação |
| Vitalis · expansão de unidades | Qualificação | Rafael Lima | 11/14/2026 | $38,000 | Em negociação |
A oportunidade guarda cada versão da proposta, quem aprovou o desconto e o motivo registrado em caso de perda.
Exportar CSVIntegrações
Integrações
DocuSign
PandaDoc
HubSpot
Stripe
QuickBooks Online
Google Workspace
Slack
CSV e Excel
Resultado
Como medimos o resultado
Medidos antes e depois. A linha de base é levantada no Discovery.
Taxa de conversão por estágio
Onde exatamente o funil está perdendo negócio.
Ciclo de venda
Dias entre a primeira conversa e o contrato assinado.
Desconto médio concedido
Quanto de margem sai na negociação.
Acerto do forecast
Diferença entre o previsto no início do trimestre e o fechado.
Metodologia
Como entra na metodologia Wave
Este módulo nunca é implantado isoladamente sem contexto: ele nasce do diagnóstico feito no Wave Discovery™, é desenhado sob medida no Wave Design™ (aproveitando ~80% de componentes já validados da biblioteca Wave) e entra em operação com treinamento da equipe no Wave Launch™.
Tempo médio de implantação
Varia conforme as integrações necessárias e é definido junto com o roadmap, após o diagnóstico.
Evolução contínua
Depois da entrega, o Wave Care™ mantém o módulo em evolução com roadmap trimestral, monitoramento de indicadores e reuniões estratégicas contínuas.
Soluções
Outros módulos
Quer ver esse módulo no seu contexto?
O Discovery mostra quais frentes deste módulo fazem sentido para a sua operação e em que ordem entram.